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快消品網絡營銷三大利器
作者：穆峰 日期：2010-7-22 字體：[大] [中] [小]
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快消品是日常用品，依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，并通過市場規模化來獲得利潤和實現價值，典型的快消品包括日化用品、食品飲料、煙草等。而網絡時代的到來，給傳統營銷帶來了很大沖擊，于是快消品紛紛觸網成了不少企業的選擇。
贏道顧問快消品營銷中心通過理論總結、實踐檢驗及市場反饋而提煉出一套行之有效的快消品網絡營銷系統體系。一是針對快消品文化傳播、品牌年輕化，開發年輕群體使用的“酷品牌”體系；二是針對快消品具體的產品、活動、事件進行推廣的“F4話題營銷”；三是針對快消品網絡整合營銷傳播的“Feava IMC”。
三套體系構成了快消品網絡營銷的三大利器，幫助企業在不同階段、不同層面，選擇更適合企業發展的策略和方法。
酷品牌：2.0時代的品牌法則
該體系是針對快消品文化傳播、品牌年輕化，開發年輕群體而使用的，以快速、文化、時尚為品牌創意點，以溝通、互動 、體驗為策略出發點，以動漫、視頻、游戲為傳播接觸點，打造具有銷售力的品牌文化，把握消費者的心，“酷隨他動 ”，打造獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。
Feava IMC：讓快消品更快銷
“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播。“Feava” 是五個單詞的首字母組合，即“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫），也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。
該體系通過多種話題、事件、活動、動漫、視頻的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。通過半年度/年度合作模式，實現1500萬—2.5億的受眾到達量，幫戶客戶實現品牌的快速成長和產品銷售量的有效提升。
F4話題營銷：單項推廣的制勝法寶
該體系針對快消品具體的產品、活動、事件進行推廣，以媒體公關傳播、新聞事件營銷、網絡論壇推廣、網絡專題推廣為主要構成，充分挖掘主流媒體和主流社區的受眾影響力，同時借助搜索引擎的抓取功能和延伸效應，得到搜索結果的良好表現，保障推廣信息的延續傳播。系統化、立體化、層層遞進的營銷策略構成將完全確保推廣效果的實現。通過季度/半年度合作模式，幫助客戶實現50萬—500萬的受眾到達量，面向新產品推廣、招商推廣、品牌推廣或者公益活動推廣提供有效、有力支持。
當然，煙酒、食品、飲料、日化品等具體在推廣和執行的過程中，會遇到不同的問題，需要具體問題具體分析。這只是贏道顧問快消品營銷中心在實踐中總結的常規利器，不可能包治百病，需要更多有效、有針對性的解決辦法。
作者簡介：穆峰，營銷策劃人，贏道顧問合伙人、快消品營銷中心高級顧問、北京火云咨詢中心副主任，原品牌中國策劃總監， 50多家財經媒體評論員、撰稿人或專欄作家，致力于數字品牌營銷、新媒體傳播與傳統營銷策劃的深度整合及實踐，在酒、食品、飲料、日化等快消品行業擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰經驗，曾服務青島啤酒、雙星、愛國者、丹姿日化、嬌子煙草、國家環保總局、永樂電器、頤壽園蜂產品、樂善網、IZO商務視頻、福星在線等客戶。電話: 18601080340 MSN：pinpai2000@163.com QQ:1419955234電郵：zhengheyuyingxiao@163.com